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title: "Lead qualificato: la definizione da firmare | Axenda"
description: "Modello gratuito per definire un lead qualificato tra marketing e vendite: criteri, passaggio al commerciale, tempi di richiamo."
image: https://axenda.it/hubfs/Progetto%20senza%20titolo.png
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Modello gratuito · 2 pagine

# Cos'è un lead qualificato: la definizione da firmare

Il marketing dice: lead fatti. Le vendite dicono: lead scarsi. Hanno ragione tutti e due, perché nessuno ha scritto cosa vuol dire «qualificato».

Un modello da compilare in un'ora, firmato da marketing e vendite. In fondo: come impostarlo in HubSpot.

- I criteri di adattamento: settore, ruolo, dimensione
- Il segnale di interesse che conta davvero
- Chi richiama, ed entro quanto
- Cosa succede ai lead scartati

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