Le fasi di una pipeline B2B, con i criteri di uscita

Una pipeline con fasi vaghe si riempie di trattative che nessuno muove, e la previsione diventa un elenco di speranze.

Sei fasi per chi vende con preventivi, ognuna con il criterio per passare alla successiva. In fondo: come impostarle in HubSpot.

• Le 6 fasi, dal primo contatto alla firma
• Il criterio di uscita di ogni fase
• Le proprietà da rendere obbligatorie
• La vista delle trattative ferme