---
title: "Pipeline B2B: fasi e criteri di uscita | Axenda"
description: "Modello gratuito: le 6 fasi di una pipeline B2B per chi fa preventivi, con i criteri per passare alla fase successiva."
image: https://axenda.it/hubfs/Progetto%20senza%20titolo.png
---

[Skip to main content](https://axenda.it/risorse/pipeline#main-content)

[![Axenda srl](https://axenda.it/hs-fs/hubfs/Progetto%20senza%20titolo.png?width=500&height=170&name=Progetto%20senza%20titolo.png)](https://axenda.it/it/?hsLang=it-it)

Modello gratuito · 2 pagine

# Le fasi di una pipeline B2B, con i criteri di uscita

Una pipeline con fasi vaghe si riempie di trattative che nessuno muove, e la previsione diventa un elenco di speranze.

Sei fasi per chi vende con preventivi, ognuna con il criterio per passare alla successiva. In fondo: come impostarle in HubSpot.

- Le 6 fasi, dal primo contatto alla firma
- Il criterio di uscita di ogni fase
- Le proprietà da rendere obbligatorie
- La vista delle trattative ferme

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@id" : "https://axenda.it/#organization",
  "@type" : "Organization",
  "address" : {
    "@type" : "PostalAddress",
    "addressCountry" : "IT",
    "addressLocality" : "Ferrara",
    "addressRegion" : "Emilia-Romagna",
    "postalCode" : "44122"
  },
  "alternateName" : "أكسندا",
  "areaServed" : [ {
    "@type" : "Country",
    "name" : "Italy"
  }, {
    "@type" : "Place",
    "name" : "Europe"
  } ],
  "contactPoint" : [ {
    "@type" : "ContactPoint",
    "areaServed" : [ "IT", "EU" ],
    "availableLanguage" : [ "en", "it" ],
    "contactType" : "sales",
    "email" : "info@axenda.it",
    "telephone" : "+393313628242"
  } ],
  "description" : "Axenda offre consulenza HubSpot, implementazione e ottimizzazione del CRM, supporto RevOps e integrazione dell’AI nei processi dei team B2B.",
  "email" : "info@axenda.it",
  "image" : {
    "@id" : "https://axenda.it/#logo"
  },
  "knowsLanguage" : [ "en", "it", "ar" ],
  "legalName" : "Axenda",
  "location" : [ {
    "@id" : "https://axenda.it/#office-it"
  } ],
  "logo" : {
    "@id" : "https://axenda.it/#logo",
    "@type" : "ImageObject",
    "caption" : "Axenda",
    "url" : "https://146735232.fs1.hubspotusercontent-eu1.net/hubfs/146735232/Progetto%20senza%20titolo.png"
  },
  "name" : "Axenda",
  "telephone" : "+393313628242",
  "url" : "https://axenda.it"
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@id" : "https://axenda.it/#office-it",
  "@type" : "Place",
  "address" : {
    "@type" : "PostalAddress",
    "addressCountry" : "IT",
    "addressLocality" : "Ferrara",
    "addressRegion" : "Emilia-Romagna",
    "postalCode" : "44122"
  },
  "name" : "Axenda (Ferrara)",
  "telephone" : "+393313628242"
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@id" : "https://axenda.it/#website",
  "@type" : "WebSite",
  "description" : "Axenda offre consulenza HubSpot, implementazione e ottimizzazione del CRM, supporto RevOps e integrazione dell’AI nei processi dei team B2B.",
  "inLanguage" : "it",
  "name" : "Axenda",
  "publisher" : {
    "@id" : "https://axenda.it/#organization"
  },
  "url" : "https://axenda.it"
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@id" : "https://axenda.it/risorse/pipeline#webpage",
  "@type" : "WebPage",
  "about" : {
    "@id" : "https://axenda.it/#organization"
  },
  "breadcrumb" : {
    "@id" : "https://axenda.it/risorse/pipeline#breadcrumb"
  },
  "description" : "Modello gratuito: le 6 fasi di una pipeline B2B per chi fa preventivi, con i criteri per passare alla fase successiva.",
  "inLanguage" : "it",
  "isPartOf" : {
    "@id" : "https://axenda.it/#website"
  },
  "name" : "Pipeline B2B: fasi e criteri di uscita | Axenda",
  "url" : "https://axenda.it/risorse/pipeline"
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@id" : "https://axenda.it/risorse/pipeline#breadcrumb",
  "@type" : "BreadcrumbList",
  "itemListElement" : [ {
    "@type" : "ListItem",
    "item" : "https://axenda.it/",
    "name" : "Home",
    "position" : 1
  }, {
    "@type" : "ListItem",
    "item" : "https://axenda.itrisorse",
    "name" : "Risorse",
    "position" : 1
  }, {
    "@type" : "ListItem",
    "item" : "https://axenda.itrisorse/pipeline",
    "name" : "Pipeline",
    "position" : 2
  } ]
}
```