RevOps + HubSpot · per il B2B italiano

Smetti di perdere fatturato dentro il tuo CRM.

Trova la falla. Sistema il processo. Rendi i ricavi visibili.

Axenda aiuta i team B2B in crescita a sistemare passaggi di mano confusi, pipeline incoerenti e report di cui nessuno si fida partendo dagli strumenti che hai già.

Prenota un audit gratuito Come lavoriamo
Troviamo le falle Prima il processo Il tuo stack attuale
HubSpot Solutions Partner
HubSpot Solutions Partner Partner certificato per generare risultati misurabili alle aziende in crescita.
// Hanno scelto noi
Il Problema

Non è un problema di software. È un problema di controllo.

Quasi tutti pensano di aver bisogno di un CRM migliore. Quello che manca è un sistema che rispecchi come l'azienda vende davvero.

1 Diagnosi · dove si perde il fatturato

Il CRM archivia i dati. Il fatturato si perde tra un passaggio e l'altro.

I lead si fermano dopo il passaggio al commerciale. Le fasi della pipeline significano cose diverse per persone diverse. I report non coincidono con quello che si dice in riunione. E il follow-up dipende dalla memoria di chi c'era.

Passaggi di mano

Il marketing consegna il lead, le vendite non lo lavorano. Nessuno se ne accorge.

Fasi della pipeline

Ogni commerciale interpreta le fasi a modo suo: il forecast diventa un'opinione.

Follow-up

Le opportunità muoiono in silenzio perché il sistema non ricorda al posto tuo.

Reporting

Tre dashboard, tre numeri diversi. La riunione diventa un dibattito sui dati.

// sintomi: forecast inaffidabile · lead persi · CRM compilato a metà Scopri dove perdi fatturato
Perché Axenda

Non vendiamo il setup del CRM. Sistemiamo il sistema dietro al CRM.

La maggior parte dei partner in Italia parte dal software. Noi partiamo dalla falla: prima il processo, poi la configurazione.

Il consulente CRM classico

"Configuriamo lo strumento e formiamo il team."

Il tool viene installato, i campi vengono puliti, le dashboard costruite. Ma il processo di vendita resta identico, quindi le stesse perdite tornano dopo tre mesi, solo dentro un CRM più bello.

Progetto riuscito = software live
Strategia venduta a parte, se la chiedi
Migrazione consigliata prima della diagnosi
Dopo sei mesi il team torna al foglio Excel
Axenda · partner RevOps

Prima la falla, poi la configurazione.

Guardiamo dove il fatturato si perde oggi: passaggi di mano, fasi, follow-up, reporting. Sistemiamo il flusso di lavoro e solo dopo modelliamo il CRM su come vendi davvero con lo stack che hai già, quando ha senso.

Progetto riuscito = fatturato visibile e sotto controllo
Diagnosi prima di qualsiasi acquisto
Nessuna migrazione forzata
Vendite, marketing e CS responsabili dello stesso numero
Cosa Cambia

Dal CRM che nessuno usa al controllo dei ricavi.

L'obiettivo non è avere più dati. È avere un sistema di ricavi di cui il team si fida.

Prima
  • CRM disordinato e dati duplicati
  • Fasi della pipeline interpretate a modo proprio
  • Follow-up affidato alla memoria
  • Passaggi di mano senza regole tra marketing e vendite
  • Forecast rifatto a mano ogni mese
  • Riunioni che discutono i numeri invece delle azioni
30 giorni
Dopo
  • Un'unica fonte di verità
  • Proprietà chiara di ogni fase e di ogni lead
  • Follow-up automatico dove serve
  • Passaggi di mano tracciati e misurati
  • Reporting che regge davanti al board
  • Riunioni che decidono, non che si contraddicono

// stesso team, spesso gli stessi tool — processo diverso

Perché Ci Scelgono

"Un CRM non ti rende data-driven. Lo diventi quando sai a quale domanda vuoi rispondere. Prima costruiamo la domanda, poi il sistema che la risponde."

01
Prima la strategia, poi l'implementazione

Nessuna configurazione parte prima di aver capito dove si perde il fatturato e chi possiede ogni passaggio.

02
Lavoriamo con lo stack che hai già

Miglioriamo prima di sostituire. Una migrazione si fa solo quando i numeri la giustificano, non per riempire ore fatturabili.

03
Costruiti per la velocità, non per la scoperta infinita

Diagnosi in settimane, non in trimestri. Il team resta con un sistema che usa davvero, non con un deck.

// controllo_ricavi.metriche esempio
Pipeline generata —
Tasso Lead → SQL —
Ciclo di vendita (giorni) —
CAC payback —
Revenue / commerciale —
HubSpot

HubSpot funziona solo quando gli hub sono collegati.

Quasi tutti comprano HubSpot per un motivo solo e finiscono per usarlo come quattro strumenti separati: le vendite vedono un processo, il marketing un altro, il customer success un terzo, e la direzione riceve un report di cui nessuno si fida.

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Sales Hub
Una pipeline che i commerciali usano davvero.
  • Fasi delle trattative e criteri di uscita
  • Assegnazione e routing dei lead
  • Logica di follow-up e task
  • Visibilità sulla pipeline
  • Tracciamento delle attività di vendita
Risultato

Esecuzione più rapida e forecast più affidabile.

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Marketing Hub
Campagne collegate al fatturato.
  • Lifecycle stage e definizione di MQL
  • Form, routing e regole di passaggio
  • Tracciamento delle campagne
  • Attribuzione e visibilità delle sorgenti
  • Nurturing basato sul comportamento
Risultato

Il marketing smette di riportare in isolamento e mostra pipeline reale.

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Service Hub
Il passaggio post-vendita non si rompe più.
  • Workflow di onboarding
  • Routing dei ticket e SLA
  • Comunicazioni al cliente
  • Passaggio interno vendite → CS
  • Visibilità post-vendita
Risultato

Il customer success lavora nello stesso sistema delle vendite.

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Data Hub
Dati puliti e meno lavoro manuale.
  • Pulizia e deduplica dei dati
  • Automazioni e workflow programmabili
  • Sincronizzazione delle proprietà
  • Integrazione con gli altri tool
  • Standardizzazione dei processi
Risultato

Meno lavoro manuale, dati coerenti, report che tornano.

// non servono più funzionalità HubSpot: serve un solo sistema di cui il team si fida Prenota un audit gratuito
Per Chi Lavoriamo

Pensato per il B2B italiano con 5+ commerciali.

Meglio dirlo prima della call: non siamo la scelta giusta per tutti.

Non siamo la scelta giusta se

"Cerchiamo un'agenzia che faccia un po' di tutto."

Ci sono richieste che serviamo male, ed è giusto saperlo prima di perdere tempo insieme.

Cerchi un'agenzia marketing generalista
Vuoi solo la licenza del software
Vuoi un progetto di trasformazione lungo un anno
Il team non è disposto a cambiare il processo
Siamo la scelta giusta se

Hai già gli strumenti. Ti manca il sistema.

Il profilo che serviamo meglio: PMI e scale-up B2B tra €1M e €20M di ARR, con 5–50 commerciali e uno stack che ha smesso di stare al passo con la crescita.

Il team cresce e il CRM è rimasto indietro
I report non coincidono tra reparti
I lead si perdono nei passaggi di mano
Il forecast non è affidabile
Hai già dei tool, ma non parlano tra loro
Vuoi migliorare senza una migrazione dolorosa
Risultati

Lavoro reale, raccontato per quello che è.

Tre progetti recenti, tre stack diversi, tre mercati. Dove il lavoro è ancora in corso, lo scriviamo niente numeri gonfiati.

1
customer journey in un solo sistema
marketing → SDR → vendite → account management
0→1
CRM implementato da zero
setup HubSpot completo, non un template
3
aree di intervento sullo stesso funnel
database · customer journey · automazione
0
migrazioni forzate
partiamo sempre dallo stack esistente
Qanoniah
Arabia Saudita · Legal SaaS · HubSpot
Caso 01

Attribuzione sistemata e pipeline SDR ricostruita: HubSpot è diventato lo strumento di lavoro del team commerciale.

Prima

L'attribuzione marketing era rotta e la pipeline SDR difficile da lavorare: il team non vedeva cosa generava davvero i lead e non riusciva a far avanzare le trattative in modo pulito.

Cosa abbiamo fatto

Sistemata l'attribuzione marketing, ricostruita la pipeline SDR e reso HubSpot davvero usabile ogni giorno da SDR e commerciali. Ora stiamo portando dentro anche l'account management, per avere l'intero percorso — marketing → SDR → vendite → AM — in un solo sistema.

Risultato

SDR e vendite lavorano una pipeline che usano davvero, con un'attribuzione di cui si fidano. Il consolidamento dell'intero customer journey in HubSpot è in corso.

✓
Attribuzione sistemata
✓
Pipeline SDR ricostruita
1
Sistema per tutto il journey
AM
Consolidamento in corso
With Qanoniah, we found that 94% of the pipeline was tied up in inactive records. We rebuilt the SDR process, stopped forms from creating false deals, and turned HubSpot into a pipeline the sales team could actually use. — Nawaf Alharbi · BDM , Qanoniah
Vicla
Italia · Manifattura
3
cantieri aperti sul funnel

Database contatti disordinato, nessun customer journey definito e follow-up manuale dal primo contatto fino alla retention. Stiamo ripulendo il database, ridisegnando il customer journey e automatizzando il funnel dal lead al cliente fino alla retention con i workflow di HubSpot.

  • Pulizia databaseIn corso
  • Customer journeyRidisegno
  • Automazione funnelIn corso
Catery App
Italia · HubSpot da zero
0→1
da nessun CRM a sistema operativo

Nessun CRM alle spalle: contatti sparsi e processo commerciale non tracciato. Abbiamo implementato HubSpot da zero — modello dati e proprietà, pipeline, form e automazioni di base — così il team parte con un sistema unico invece di doverlo ricostruire tra un anno.

  • Implementazione HubSpotDa zero
  • Modello dati e pipelineImpostati
  • Onboarding del teamIn corso
// HubSpot Solutions Partner certificato · delivery in italiano, inglese e arabo Parliamo del tuo caso
Gratuito · 30 minuti · Nessuna presentazione

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Ti mostriamo dove perdi fatturato.

Guardiamo insieme il tuo CRM e gli ultimi 90 giorni di pipeline. Niente moduli, niente trafila commerciale: scegli lo slot qui a fianco.

// cosa porti a casa
Una diagnosi della principale perdita nel tuo funnel
Una razionalizzazione dello stack, senza upsell
Tre mosse che il team può applicare la settimana prossima
Una roadmap a 90 giorni, se la vuoi
// 30 minuti · videocall · italiano, inglese o arabo