RevOps + HubSpot · per il B2B italiano

Smetti di perdere fatturato dentro il tuo CRM.

Trova la falla. Sistema il processo. Rendi i ricavi visibili.

Partiamo dal processo, non dal software. Se HubSpot è già nel tuo stack, lo rendiamo il sistema che il team usa davvero. Se lavori con strumenti frammentati, progettiamo e gestiamo la migrazione verso un unico sistema commerciale su HubSpot.

Prenota audit ora Come lavoriamo
Troviamo le falle Prima il processo Il tuo stack attuale
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Esempio di dashboard HubSpot per la generazione di lead
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// Scelti da team B2B in Italia e nel Golfo
Risultati dei clienti

Un CRM utile ogni mattina. Non un altro sistema da aggiornare.

Partiamo dal processo commerciale reale e costruiamo un sistema che rende visibili i lead, fa avanzare le trattative e fa fidare il team dei numeri.

01Qanoniah · B2B legal tech
“Prima non riuscivamo nemmeno a misurare correttamente il processo commerciale. Oggi vediamo subito quanti lead entrano, vengono qualificati, passano alle vendite e diventano clienti.”
NA Nawaf AlharbiBDM, Qanoniah
Tasso di conversione lead qualificato → vendita
12%25%

Confronto: aprile 2026 vs agosto 2026.

Quotadamo FalegnameriaCRM operativo

Da richieste e contatti sparsi a un processo ordinato.

La gestione dei clienti è ora centralizzata: meno informazioni perse e più controllo su ogni fase del contatto.

TQ Tiziano Quotadamo
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In 30 minuti analizziamo pipeline, lead e reporting. Alla fine ricevi le priorità per rendere il CRM utilizzabile dal team.

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Il Problema

Non è un problema di software. È un problema di controllo.

Quasi tutti pensano di aver bisogno di un CRM migliore. Quello che manca è un sistema che rispecchi come l'azienda vende davvero.

1 Diagnosi · dove si perde il fatturato

Il CRM archivia i dati. Il fatturato si perde tra un passaggio e l'altro.

I lead si fermano dopo il passaggio al commerciale. Le fasi della pipeline significano cose diverse per persone diverse. I report non coincidono con quello che si dice in riunione. E il follow-up dipende dalla memoria di chi c'era.

Passaggi di mano

Il marketing consegna il lead, le vendite non lo lavorano. Nessuno se ne accorge.

Fasi della pipeline

Ogni commerciale interpreta le fasi a modo suo: il forecast diventa un'opinione.

Follow-up

Le opportunità muoiono in silenzio perché il sistema non ricorda al posto tuo.

Reporting

Tre dashboard, tre numeri diversi. La riunione diventa un dibattito sui dati.

// sintomi: forecast inaffidabile · lead persi · CRM compilato a metà Scopri dove perdi fatturato
Perché Axenda

Non vendiamo il setup del CRM. Sistemiamo il sistema dietro al CRM.

La maggior parte dei partner in Italia parte dal software. Noi partiamo dalla falla: prima il processo, poi la configurazione.

Il consulente CRM classico

"Configuriamo lo strumento e formiamo il team."

Il tool viene installato, i campi vengono puliti, le dashboard costruite. Ma il processo di vendita resta identico, quindi le stesse perdite tornano dopo tre mesi, solo dentro un CRM più bello.

Progetto riuscito = software live
Strategia venduta a parte, se la chiedi
Migrazione consigliata prima della diagnosi
Dopo sei mesi il team torna al foglio Excel
Axenda · partner RevOps

Prima la falla, poi la configurazione.

Guardiamo dove il fatturato si perde oggi: passaggi di mano, fasi, follow-up, reporting. Sistemiamo il flusso di lavoro e solo dopo modelliamo il CRM su come vendi davvero con lo stack che hai già, quando ha senso.

Progetto riuscito = fatturato visibile e sotto controllo
Diagnosi prima di qualsiasi acquisto
Nessuna migrazione forzata
Vendite, marketing e CS responsabili dello stesso numero
Cosa Cambia

Dal CRM che nessuno usa al controllo dei ricavi.

L'obiettivo non è avere più dati. È avere un sistema di ricavi di cui il team si fida.

Prima
  • CRM disordinato e dati duplicati
  • Fasi della pipeline interpretate a modo proprio
  • Follow-up affidato alla memoria
  • Passaggi di mano senza regole tra marketing e vendite
  • Forecast rifatto a mano ogni mese
  • Riunioni che discutono i numeri invece delle azioni
30 giorni
Dopo
  • Un'unica fonte di verità
  • Proprietà chiara di ogni fase e di ogni lead
  • Follow-up automatico dove serve
  • Passaggi di mano tracciati e misurati
  • Reporting che regge davanti al board
  • Riunioni che decidono, non che si contraddicono

// stesso team, spesso gli stessi tool — processo diverso

HubSpot

HubSpot funziona solo quando gli hub sono collegati.

Quasi tutti comprano HubSpot per un motivo solo e finiscono per usarlo come quattro strumenti separati: le vendite vedono un processo, il marketing un altro, il customer success un terzo, e la direzione riceve un report di cui nessuno si fida.

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Sales Hub
Una pipeline che i commerciali usano davvero.
  • Fasi delle trattative e criteri di uscita
  • Assegnazione e routing dei lead
  • Logica di follow-up e task
  • Visibilità sulla pipeline
  • Tracciamento delle attività di vendita
Risultato

Esecuzione più rapida e forecast più affidabile.

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Marketing Hub
Campagne collegate al fatturato.
  • Lifecycle stage e definizione di MQL
  • Form, routing e regole di passaggio
  • Tracciamento delle campagne
  • Attribuzione e visibilità delle sorgenti
  • Nurturing basato sul comportamento
Risultato

Il marketing smette di riportare in isolamento e mostra pipeline reale.

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Service Hub
Il passaggio post-vendita non si rompe più.
  • Workflow di onboarding
  • Routing dei ticket e SLA
  • Comunicazioni al cliente
  • Passaggio interno vendite → CS
  • Visibilità post-vendita
Risultato

Il customer success lavora nello stesso sistema delle vendite.

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Data Hub
Dati puliti e meno lavoro manuale.
  • Pulizia e deduplica dei dati
  • Automazioni e workflow programmabili
  • Sincronizzazione delle proprietà
  • Integrazione con gli altri tool
  • Standardizzazione dei processi
Risultato

Meno lavoro manuale, dati coerenti, report che tornano.

// non servono più funzionalità HubSpot: serve un solo sistema di cui il team si fida
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Guardiamo insieme il tuo CRM e gli ultimi 90 giorni di pipeline. Scegli uno slot e conferma con i tuoi dati di lavoro: nessuna presentazione commerciale, solo una diagnosi concreta.

// cosa porti a casa
Una diagnosi della principale perdita nel tuo funnel
Una razionalizzazione dello stack, senza upsell
Tre mosse che il team può applicare la settimana prossima
Una roadmap a 90 giorni, se la vuoi
// 30 minuti · parliamo di 1 problema e lo risolviamo in call (Gratuita)