Scalare il B2B con più di 5 venditori

Ricavi sotto controllo, Prima il processo.
poi gli strumenti.

Smetti di combattere il tuo CRM.Costruiamo l’architettura dati che rende le vendite prevedibili, il team responsabile e la crescita inevitabile.

Richiedi un revenue audit Scopri il nostro metodo
Tool-agnostic · raccomandiamo il tuo
HubSpot Pipedrive GoHighLevel Make n8n + 20 altri
12%
+147%
Crescita media pipeline · 8 mesi
3
14tool
Toolbox indipendente da vendor
150+
Progetti RevOps completati
98%
Clienti con noi dopo 12 mesi
// scelto dai team revenue di 42 aziende · €380M ARR gestito
TechVentures Series B · SaaS
Northbound B2B · Logistica
Foglia&Co PE · Holding
Verdant Labs Climate · Series A
Cassia Health Healthtech
Mercato.io Marketplace
Officina B2B · Tools
Lumen AI · Series B
Il Nostro Approccio

Scegliamo il tool. Scegli noi.

La maggior parte delle agenzie vende ciò che può installare. Noi vendiamo ciò che ti fa crescere — anche quando significa uno stack diverso da quello che preferiremmo implementare.

Agenzia tool-first

"Siamo Diamond Partner HubSpot."

L'agenzia ha scelto il tool prima di conoscerti. Ora ogni problema sembra risolvibile con il loro stack. Le migrazioni sono pensate per riempire le ore fatturabili, non per servire la tua roadmap.

Raccomandazione = ciò che rivendono
Prima l'implementazione, la strategia aggiunta dopo
Successo = software live, non revenue generato
Consulenza value-first

Siamo il tuo partner RevOps.

Partiamo dal tuo funnel, dai tuoi dati e dal tuo team. Lo stack è una conseguenza — scelto per adattarsi alla tua realtà, dimensionato per la tua fase, di tua piena proprietà.

Stack scelto per la tua fase e la tua economia
Data architecture prima dell'automazione
Successo = revenue per rep, CAC payback, LTV
Chi Aiutiamo

Pensato per il B2B con 5+ commerciali.

Hai trovato il mercato, hai un team commerciale e uno stack che perde colpi. Analizziamo, riarchitettiamo e trasformiamo qualsiasi CRM tu usi in un vero OS per il revenue.

1 B2B / RevOps Italia

Vendite, Marketing e CS — responsabili dello stesso numero.

La maggior parte dei team B2B italiani ha tre dashboard, quattro definizioni di «lead» e un CRM di cui nessuno si fida. Unifichiamo i dati, allineamo le metriche e ricostruiamo il funnel così da far sopravvivere le tue previsioni al consiglio di amministrazione.

Audit RevOps

Diagnosi del funnel, razionalizzazione dello stack, gap report.

CRM + Data Layer

Migrazione, integrazione, strumentazione. Un'unica fonte di verità.

Pipeline + Forecast

Lifecycle MQL→SQL→Won, attribuzione, dashboard per il board.

Ottimizzazione Continua

Review trimestrali, esperimenti mensili, la prossima mossa.

// HubSpot · Salesforce · Pipedrive · Segment · Hex · BigQuery Prenota un audit RevOps
// anche da axenda

Gestisci un'attività locale? Distribuiamo agenti AI che prenotano, qualificano e fanno follow-up.

Per concessionarie, studi medici, agenzie e coach: un receptionist AI su GoHighLevel che gestisce le chiamate fuori orario, riattiva i lead freddi e raccoglie recensioni — operativo in 30 giorni.

Scopri gli agenti AI
Selezione degli Strumenti

Lo stack giusto dipende da te.

Abbiamo lavorato con tutti questi tool. Abbiamo opinioni chiare. Non ti diremo che sono intercambiabili — ma li abbineremo alla tua fase, al tuo team e al tuo budget.

CRM
  • HubSpot PMI — default
  • Salesforce Enterprise
  • Pipedrive
  • Attio
  • Zoho
Dati + BI
  • Segment CDP
  • Hex · Metabase
  • BigQuery · Snowflake
  • dbt
  • Looker Studio
Marketing
  • HubSpot Marketing
  • Customer.io
  • Webflow · HubSpot CMS
  • Apollo · Clay
  • Loops
AI + Automazione
  • Make · n8n
  • OpenAI / Anthropic
  • Zapier
  • Workato
  • Tray.io
Il Metodo

Prima la strategia. Poi il software.

Quattro fasi. Nessuna parte dalla scelta di un tool. Quando arriviamo all'implementazione, la decisione è già ovvia — e reversibile.

axenda://method/diagnosi → crescita composta v2026.q2
STEP_01

Diagnosi

Analizziamo il tuo funnel, lo stack e i dati. Troviamo dove il revenue si perde prima di toccare qualsiasi tool.

Deliverable: Audit RevOps · gap report
STEP_02

Architettura

Progettiamo il modello dati, l'albero delle metriche e il lifecycle adatto al tuo go-to-market — non a un template.

Deliverable: Albero metriche · data spec
STEP_03

Implementazione

Scegliamo lo stack, lo costruiamo, migriamo in modo pulito. Integriamo tutto: tu possiedi il sistema end-to-end.

Deliverable: CRM live · automazioni · dashboard
STEP_04

Crescita Composta

Iteriamo sui numeri che muovono il business. Review trimestrali, esperimenti mensili, la mossa successiva.

Deliverable: QBR · forecast · roadmap
Perché Prima i Dati

"Un CRM non ti rende data-driven. Sapere a quale domanda vuoi rispondere, sì. Costruiamo prima la domanda, poi il sistema che la risponde."

01
Definisci l'albero delle metriche prima dello schema

Revenue → pipeline → conversione → attività. Ogni team possiede un nodo. Ogni dashboard è una foglia.

02
Strumenta una volta, automatizza per sempre

Un'unica fonte di verità tra CRM, CDP e warehouse. Le automazioni si basano su eventi — non li definiscono.

03
Agenti AI dove i numeri tornano

Distribuiamo agenti sui workflow dove il ROI è dimostrabile: prenotazione, follow-up, qualificazione, raccolta recensioni.

// revenue.albero_metriche live
Pipeline generata +147%
Tasso Lead → SQL +62%
Ciclo di vendita (giorni) −38%
CAC payback −5,2 mesi
Revenue / commerciale +89%
aggiornato 4m fa · n=42 clienti 12mo avg
Risultati

Numeri che hanno mosso il business.

Non metriche di vanità. Quelle che il tuo CFO controlla prima del consiglio di amministrazione. Tre storie — stesso playbook, stack diversi.

+147%
crescita media pipeline
8 mesi · n=12 clienti B2B
−38%
ciclo di vendita
coorte Series A→C
2,4×
conversione lead → SQL
dopo il rebuild del data layer
€8,4M
pipeline aggiunta
2024 sull'intero portafoglio
TechVentures Italia
Series B SaaS · Milano · 28 commerciali
Case 01

Da 4 dashboard e zero fiducia a un numero in cui il board crede.

Before

Pipedrive + HubSpot Marketing + un Google Sheet chiamato «forecast». Tre definizioni di MQL. CFO e VP Sales in disaccordo sulla pipeline a ogni QBR.

What we did

Abbiamo tenuto Pipedrive (l'abbiamo consigliato noi). Costruito l'albero metriche, strumentato Segment, pipeline su BigQuery, lifecycle ricostruito in dbt. Un solo modello di forecast. Di proprietà per ogni team.

Result · 8 months

Pipeline +147%. Accuratezza del forecast da ±28% a ±6%. Ci hanno riingaggiato per il trimestre successivo, e per quello dopo ancora.

+147%
Pipeline generata
−22gg
Ciclo di vendita
±6%
Accuratezza forecast
+89%
Revenue / commerciale
"Prima agenzia che ha iniziato dalle nostre metriche, non dal loro stack. Ci hanno detto di tenere Pipedrive — poi hanno costruito il data layer che lo ha reso davvero utile." — Marco Rossi · CEO, TechVentures Italia
Northbound Logistics
B2B · 12 commerciali
€2,1M
ARR netto · 6 mesi

Migrazione da Salesforce-troppo-costoso a HubSpot Enterprise. Outbound ricostruito. Clay + Apollo implementati. Ciclo di vendita −41%.

  • Lead → SQL+118%
  • CAC payback−5,2 mesi
  • Win rate22% → 34%
Verdant Labs
Climate · Series A
3,8×
demo qualificate · 90 giorni

GTM founder-led al limite della scalabilità. Costruito il playbook SDR, strumentato il funnel, consegnato un forecast credibile per il prossimo round.

  • Demo → Won+62%
  • Pipeline / mese4× ↑
  • Series B chiusa✓
// altri 18 case study nel nostro portfolio · protetti da NDA Richiedi il deck
Gratuito · 30 minuti · Niente presentazioni

Mostraci il tuo funnel.
Ti mostriamo dove perde.

Prenota una sessione di lavoro con un senior consultant. Analizziamo il tuo stack, gli ultimi 90 giorni di pipeline e ti lasciamo con tre mosse concrete — che tu ci ingaggi o meno.

Prenota un audit RevOps Scarica il nostro framework
// cosa porterai a casa
Una diagnosi della tua principale perdita nel funnel
Una razionalizzazione del tool-stack, senza upsell
Tre mosse che il tuo team può implementare la settimana prossima
Una roadmap a 90 giorni, se la vuoi