Da una pipeline non misurabile a un processo commerciale visibile.
Come Qanoniah ha ricostruito il processo lead-to-sales e reso leggibile la pipeline SDR Inbound.
La sfida
La pipeline SDR Inbound non restituiva una lettura affidabile del processo commerciale. Le trattative si accumulavano e il team non riusciva a distinguere con immediatezza quanti lead entravano, quanti venivano qualificati, quanti passavano alle vendite e quanti diventavano persi o vinti.
Il problema non era soltanto operativo: senza una sequenza misurabile, anche le discussioni interne richiedevano più tempo e partivano da numeri poco affidabili.
L’intervento
Axenda ha ricostruito il processo lead-to-sales affinché ogni passaggio fosse visibile nella pipeline e utilizzabile dal team.
Il risultato
Il nuovo sistema ha permesso al team di rilevare rapidamente il cambiamento e di discutere il funnel usando una lettura condivisa.
La testimonianza
“Prima non riuscivamo nemmeno a misurare correttamente il nostro processo commerciale. Oggi vediamo immediatamente quanti lead entrano, quanti vengono qualificati, quanti passano alle vendite e quanti diventano persi o vinti.”
