HubSpot Revenue Hub

HubSpot Revenue Hub: preventivi, approvazioni e rinnovi nel CRM

Revenue Hub, l'evoluzione di Commerce Hub, è la parte di HubSpot per preventivi, CPQ, contratti, fatture, abbonamenti e pagamenti. A un'azienda italiana che vende con preventivi serve soprattutto per tre cose: preventivi uguali per tutti, sconti approvati da chi deve approvarli e rinnovi che non dipendono dalla memoria di qualcuno.

Le funzioni, in una tabella La risorsa gratuita Domande frequenti

Dati di prodotto da hubspot.com, verificati il 11 ottobre 2026. Edizioni controllate sulla knowledge base di HubSpot.

Il problema: ogni commerciale ha il suo preventivo

Il preventivo nasce in Word o in Excel, ogni commerciale ha il suo modello, lo sconto si decide al telefono e la versione inviata vive solo nella sua casella. Quando il cliente deve rinnovare, nessuno lo sa in anticipo. Succede anche con tre commerciali.

In Italia c'è un passaggio in più: la fattura elettronica e gli incassi passano dal gestionale. Revenue Hub non lo sostituisce. Porta nel CRM preventivi, approvazioni, contratti e rinnovi, e passa al gestionale quello che serve per fatturare.

Le funzioni di Revenue Hub e quando servono

Nomi delle funzioni ed edizioni da hubspot.com; preventivi e pagamenti verificati sulla knowledge base di HubSpot.

Funzione	Cosa fa	Quando serve	Edizione
Preventivi e CPQ	Preventivi da modelli comuni, con regole di prezzo e limiti agli sconti	Ogni commerciale ha il suo modello	Professional, Enterprise
Approvazioni avanzate e regole dei preventivi	Approvazioni per sconti e condizioni, regole che bloccano i preventivi fuori norma	Sconti decisi al telefono	Enterprise
Firma elettronica	Firma del preventivo dentro HubSpot	Preventivi accettati per email, senza traccia	Professional (25 firme per utente al mese), Enterprise (50)
Fatture, link di pagamento e abbonamenti	Fatture e abbonamenti collegati alla trattativa e al cliente	Canoni di assistenza gestiti a mano	Tutte, anche gratis
Pagamenti	Incasso con carta e addebito SEPA dentro HubSpot	Acconti da incassare prima della consegna	In Italia tramite Stripe collegato a HubSpot
Revenue Agent (beta)	Agente AI che sollecita le fatture scadute	Solleciti fatti a mano, a fine mese	In beta

Come lo impostiamo

01
Un modello di preventivo per tutti
Prodotti e prezzi dal catalogo del CRM, condizioni standard, un solo formato.
02
Chi approva cosa
Soglie di sconto scritte: oltre una certa percentuale approva il direttore commerciale.
03
Follow-up e rinnovi con una data
Ogni preventivo inviato ha un prossimo contatto; ogni contratto ha una data di rinnovo e un'attività in anticipo.

Risorsa gratuita: Checklist

5 regole per non perdere un preventivo dopo l'invio

Chi richiama, quando e con quale domanda. Funziona con qualsiasi CRM, anche con Excel, e in fondo trovi come impostarlo in HubSpot.

Ricevila gratis Parola chiave: PREVENTIVI

Approfondimenti su Revenue Hub

Domande frequenti

Revenue Hub sostituisce il gestionale?

No. Il gestionale resta il sistema di fatturazione, magazzino e contabilità, e in Italia la fattura elettronica passa da lì. Revenue Hub copre quello che viene prima: preventivi, approvazioni, firme, contratti e rinnovi. I due sistemi si collegano, così il commerciale vede lo stato dell'ordine senza chiedere all'amministrazione.

Si possono incassare pagamenti in HubSpot dall'Italia?

Sì, collegando un account Stripe come processore di pagamento: HubSpot lo supporta nella maggior parte dei paesi in cui opera Stripe, e per chi paga in euro c'è anche l'addebito SEPA. I pagamenti nativi di HubSpot, invece, oggi sono disponibili solo per aziende negli Stati Uniti, nel Regno Unito e in Canada.

Cos'è il CPQ e serve a una PMI?

CPQ significa configure, price, quote: configurare il prodotto, applicare le regole di prezzo e generare il preventivo. Serve a una PMI quando i preventivi hanno molte varianti, sconti ricorrenti o più commerciali che devono applicare le stesse condizioni. In Revenue Hub è nelle edizioni Professional ed Enterprise.

Come si seguono i preventivi dopo l'invio?

Con una regola semplice: ogni preventivo inviato ha un'attività di follow-up con una data e un responsabile. In HubSpot si automatizza con workflow o sequenze, e una vista mostra i preventivi senza risposta da più di 7 giorni. Le cinque regole che usiamo sono nella checklist gratuita di questa pagina.

HubSpot gestisce i rinnovi dei contratti?

Sì. In Revenue Hub il preventivo firmato diventa un contratto, e rinnovi e possibili ampliamenti vengono segnalati nel CRM. Il punto è decidere chi segue ogni rinnovo e con quanto anticipo: una data nel contratto e un'attività automatica 60 giorni prima bastano per non perderne nessuno.

Quanto vale, in euro, un preventivo non richiamato?

Nel Leak Scan gratuito, circa 45 minuti, guardiamo i numeri aggregati dei tuoi preventivi, senza accedere al CRM. Ti diciamo dove si perdono e, se i dati bastano, una prima stima in euro.

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