Calcolatore ROI del CRM: quanto vale chiudere qualche vendita in più
Il ritorno di un CRM non sta nelle funzioni: sta nelle vendite che oggi perdi tra un richiamo saltato e un preventivo dimenticato. Inserisci lead qualificati al mese, tasso di chiusura, valore medio di una vendita e preventivi inviati: il calcolatore stima il fatturato in più del primo anno, con la formula in chiaro.
Formula del metodo Axenda: lead × variazione del tasso di chiusura × valore medio × 12 mesi. Stima illustrativa · non è una previsione di risultati.
Come funziona il calcolo
Tre passaggi, tutti visibili. Puoi rifarli con una calcolatrice.
- 01
Vendite in più al mese
Il nuovo tasso è quello di oggi più il miglioramento che scegli: dal 20%, +15% porta al 23%.
lead × (nuovo tasso − tasso attuale) - 02
Fatturato in più al mese
È fatturato, non margine: per il margine, moltiplica per la tua marginalità.
vendite in più × valore medio di una vendita - 03
Primo anno
Con 10 lead al mese, dal 20% al 23% e 15.000 € a vendita: 10 × 3% × 15.000 € × 12 = 54.000 €.
fatturato in più al mese × 12
Il valore di un preventivo
Vendite al mese × valore medio ÷ preventivi al mese. Con 2 vendite da 15.000 € su 8 preventivi, ogni preventivo inviato vale in media 3.750 € di fatturato atteso. Serve a capire quanto costa un preventivo che nessuno richiama.
Cosa il calcolo non dice
- Quando arriva il fatturato. Se il tuo ciclo di vendita dura mesi, le vendite in più di oggi si chiudono più avanti.
- Quanto costa ottenerlo. Licenze, consulenza e ore del team vanno tolte dal risultato.
- Se il miglioramento è realistico per te. Dipende da dove si perdono oggi i lead. È quello che misuriamo nel Leak Scan.
Da dove arrivano i punti in più
Il tasso di chiusura sale quando nessun lead e nessun preventivo resta senza una prossima azione. Tre risorse gratuite per partire:
Non sai ancora quale HubSpot ti serve?
Sei domande sul tuo modo di lavorare: ti indichiamo quali hub e quale edizione valutare.
Come si calcola il ROI di un CRM?
Partiamo dalle vendite, non dalle funzioni: lead qualificati al mese per la variazione del tasso di chiusura, per il valore medio di una vendita, per 12 mesi. Dal risultato togli licenze, consulenza e ore del team. Se il conto non torna, il CRM non è la tua priorità di oggi, e te lo diciamo.
Che miglioramento del tasso di chiusura è realistico?
Dipende da dove si perdono oggi i lead: richiami che saltano, preventivi senza follow-up, trattative ferme da settimane. Per questo il calcolatore propone tre ipotesi, +10%, +15% e +25% sul tasso attuale, e non una promessa. Nel Leak Scan misuriamo dove si perdono, sui tuoi numeri.
Cosa conta come lead qualificato?
Un'azienda adatta a comprare da te che ha chiesto un contatto: settore, dimensione e bisogno giusti. Non contano iscritti alla newsletter, fornitori o curiosi. Se marketing e vendite non hanno una definizione scritta, è il primo lavoro da fare, e il numero del calcolatore cambia di conseguenza.
Salvate i numeri che inserisco?
No. Il calcolo avviene nel tuo browser e non lo registriamo. Solo se compili il modulo per riceverlo via email salviamo i numeri del calcolo insieme al tuo contatto, per mandarti il riepilogo e per prepararci se un giorno prenoti il Leak Scan.
Vuoi il numero vero, non una stima?
Nel Leak Scan gratuito guardiamo il tuo processo commerciale per 45 minuti e ti mostriamo i 3 punti in cui perdi più fatturato, con una prima stima in euro calcolata sui tuoi numeri.